2018年8月24日下午第十期汇能公开课《终端零售店 未来落地模式》在西安北三环汇能国际汽车用品广场市场办三楼会议室圆满结课。

       本期公开课特邀上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华女士莅临现场，为行业朋友分享经营之道，参课学员热情高涨，现场座无虚席。

       课堂上潘老师从“汽车保有量、新生销售量、后市场规模、门店数量”等几个方面分析了行业前景，指出了门店经营中的几个问题：传统项目日渐减少、新增项目增长缓慢、项目收益逐年下滑、房租人工节节升高，导致零售门店产能过剩、整体不盈利。

       潘老师指出在以后的门店经营中要学会改变经营理念，做好市场调研，服务分析，把自己原有的会员服务好，满足他们关于车这方面的需求。并找出客户流失的真正原因，通过“原有的老客户转介绍新客户、拓展业务、异业联盟”等方式，进行集客，从而增加会员数量。

       同时，分析了汽车的发展趋势：智能化、新能源化、电子化，从而带动行业趋势——简约化、智能化、规范化，车主的需求也随之改变，进一步表明客户的需求就是对零售店面的要求，不能勉强消费。

       潘老师根据行业的发展趋势指出将野蛮生长转型为规范经营是非常有必要的：

       整合才能更快促进品牌连锁运营，提升盈利能力，降低管理费用、经营费用、产品成本，增加营业额，提升品牌影响力；

       进行资源整合，包括横向供应链整合——产品从厂家直接到终端门店；纵向服务链整合——店面管理、营销培训、绩效考核、活动策划等一体化；

       互联网管理运营平台的运用——优化业务流程和体验，线上线下集客、实现与车主的直接互动，运用统一的管理软件，整合大数据资源。

       在课堂的提问环节中，潘老师对学员们提出的问题都一一做了解答，针对每个问题都给给出了很好的建议：大家在日常经营中遇到行业竞争时，要抓住竞争方的竞争弱点，发挥自身优势，建立独立的运营模式，运用所在的圈子文化进行集客，联合异业，进行长久性的规范性合作。这些建议都深受各位学员的一致赞同，相信对自己在以后的门店经营中会受益颇多。

       课堂最后潘老师的这段话：“这是一个困难的时期，也是一个奋进的时期，更是一个更新的时代！表面上看是市场在洗牌，实际上是在洗人！凡是懒惰懈怠的，心态不端的，固步自封的，不愿改变的，不愿意接受新鲜事物的，不学习不成长的，都注定要被市场淘汰；未来属于既敬业又懂趋势，还能与时俱进，愿合作肯付出，能不断提高自身，不断创新，有责任有担当，身心合一的人！”让在座的行业朋友及学员受益匪浅，对以后的行业发展有了新的方向与信心。

课 后 留 影

      汇能市场不仅仅是一个汽车用品市场，也是一个平台的搭建者，每期举办的活动，都是为了给同行业的朋友提供一个相互交流学习的机会，共同发展，迈向新的章程。