本次公开课我们特邀大师贴膜西北运营中心、陕西大师膜业工程有限公司总经理助理李晔和雪佛龙金富力陕西总代理、陕西沃隆特贸易有限公司总经理刘江华莅临现场，为同行业的朋友进行分享讲解。

      课堂上项目运营CEO李晔老师就美容装潢和快修快保在融合过程中所遇到的一些问题和解决办法为大家做出了详细的分析讲解。

       首先提出“每个行业都不容易，做生意首先的就是得摆正心态，学会抓住客户才是关键所在，要有用户思维，而不是纠结于哪个行业更赚钱”针对性见解，举例说明作为汽车后市场的这么一个行业，消费者同样也是最重要的，只有认识到这一点，才能打开更多的入口。由客户到用户，最终到渠道的蜕变，也算是真正的抓在用户思维了。

       之后详细讲解了现在生意难做的真正原因是做的人多了，利润自然就没有了。并从产品案例、品牌案例、功能案例、情感案例等四个方面分析了哪些项目是赚钱的。

       最后细谈了项目融合的盈利模式：首先就是毛利率分析；其次就是要有方向性的进行宣传，比如主业美容必须把车洗干净才有资历做模式，专业贴膜必须把膜贴好才有资格做模式，主业快保必须把车养好才有能力做模式，主业快修必须把车修好才有机会做模式；最后就是业务上的融合，包括主业美容+项目融合模式=锦上贴花的现金流、专业贴膜+项目融合模式=分享客户数量共赢、主业快保+项目融合模式=无利引流带动主业销量、主业快修+项目融合模式=无利引流带动主业销量。

      陕西沃隆特贸易有限公司总经理刘江华以自身的经验为大家分析了一些关于汽车维修行业现状。

       首先为大家介绍了基于不同的产品定位而成功的一些形象店，分析总结出品牌形象店成功的原因：1、美装有套路，要学会宣传，而修理更看重深度，在技术上下功夫才是最正确的；2、宣传上要有方法，最简单的就是朋友圈也要学会管理，内容上一定要有创新，不能太过死板，随时随地的跟进热点，这绝对是维护客户的一大好途径；3、学会管理自己的店面呈现、产品定位以及细分等，抓住赚钱的项目。

       通过几组实际案例及数据的统计分析，指出“大企业都在开始做融合了，那么小的企业更是要学会抱团，这样才能走的长远”以及“大趋势是在改变的，不断跟紧步伐，勇于创新才能久立不败之地”的建议，深受大家赞同。

课 后 留 影

       总结：无论是通过李晔老师的前期分析，还是刘江华老师的门店现状归类分析，我们都很容易发现，美容装潢、快修快保目前发展所遇到的契机和挑战是不可避免的，我们只有迎难而上才是最好的办法。而美装门店也要不断的进行升级，结合市场以及互联网的发展趋势，如果能融合快修快保打开增量市场，那么美容装潢和快修快保项目未来的融合也是势在必得的。 

       汇能市场每年都会不定期举办这样的公开课，每期汇能公开课的开办都是为了给同行业的朋友提供相互一个交流学习的平台，助力汽车后市场行业的快速发展。