2018年11月28日下午第13期汇能公开课《如何开发洗车流量的潜在消费力》在西安北三环汇能汽车用品广场市场办三楼会议室圆满结课。

       本期公开课我们特邀超洁汽车用品董事长张高勤先生通过分享自身经验为前来听课的朋友们讲解“面对门店流量的不断流失，各位老板该如何选择？怎么才能卖出更多的产品？”等问题，现场气氛活跃，张高勤先生激情饱满的讲课方式同样让人印象深刻。

1、成功真的可以复制吗？

       批发商是服务于终端店的，而终端店是要看向车主的。

●无论是批发商还是终端店，首先要学会给自己的企业定位定方向。

●赚客户的信任比赚钱更重要。

       终端店的老板很担心电商的冲击，其实电商会对生意有影响这点是毋庸置疑也是不可避免的，但是如何吸引客户才是至关重要的。产品本身没有什么问题，此时营销的重要性就非常凸显了。

2、营销到底应该怎么做?

●做好引流，给客户分享知识

●感动客户，拿出最好的产品

●收买客户，做最好的“骗子”

       而在营销初期，很多洗车店其实不乏流量，但是往往在销售的时候就没有动静了，总是把真正赚钱的项目一次又一次的错过！

3、运作真的很难吗？

       其实做生意最重要的就是吸引客户，那么既然大家都知道，那么为什么不从客户的角度出发呢？任何时候都要记得维护客户的利益。

       洗车的时候，在看到车主哪里有需要或者不利于身体健康，可以适当的表达出来。

       很多人本身带有抵触情绪，尤其是遇到一些推销时，显得更加不耐烦，所以终端店的老板就只能主动出击，那么体验式营销就是最关键的，首先就是给客户免费的提供一些意见，或者是参与一些实验，车主自己信任是比什么都重要的。一旦体验满意，很可能就给自己吸引了一个潜在客户！

4、实体店就该这样做。

       体验式营销：重视的客户的体验和评价，不论第一次是不是推销成功，只要你拿出足够的诚心，那么顾客在之后的需求中，就一定会首先想到这里，这就是所谓的信任感。建立这种信任感并非易事，很多店家在开始初期，都觉得很麻烦，来洗车的就赶紧洗，一天下来量是不少，但是真正却没有赚到多少！不仅如此，体验营销也是线下门店击败网店的最强利器，顾客可以亲自感受产品的好坏。

       标价式营销：依靠最直接、最真诚的面对受众而获得信任，这也是能打败竞争对手对直接的手段。

       机器性营销：机器很大程度上已经是这个时代最不能或缺的部分之一了，机器不但能为我们节约更多的人力和物力，很多程度上甚至都能取代人类。机器代替人类就是为了让车主没有厌烦感，能够积极主动的购买。

       媒体性营销：主要说的就是借助微信、微博或者一些自媒体平台来扩大自己的影响力，这不仅仅是迎合时代需求的一个改变，也是现代化营销中不可缺少的部分。

       员工式营销：员工营销就是为了调动员工工作的积极性，也是扩大自己店面影响力的重要措施之一。一个好的员工往往可以为企业创收不少，而什么才能被称之为好的员工呢，那么无非就是能为企业带来好处和效益的员工。因此，培养员工主动沟通的能力是必不可少的一步。

       现货式营销：现货交易也是门店区别于网店很大的一点，不但能为客户提供即时性的产品反馈和意见，也是给客户增加信任感，增强产品的体验感以及第一触觉感，还能当场为客户解答疑问，这种一对一的封闭模式能很快的让人产生购买欲望，这样的销售效果远远高于网上。

课 后 合 影

       每期汇能公开课的举办都是为了让同行业的朋友能够相互交流分享，学习经营管理之道，共同助力汽车后市场行业快速发展。